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Devenir master d’une franchise est plus compliqué que le statut de franchisé : droits d’entrée plus conséquents, responsabilités plus importantes…le master doit alterner constamment entre le rôle de franchisé et les implications de franchiseur.
Lorsqu’une enseigne exporte son concept à l’étranger, le franchiseur peut choisir un développement en master franchise et emploie pour cela un franchisé local qui aura la double charge d’assurer l’intégration du concept dans son pays et de veiller à développer le réseau sur son territoire. Par conséquent, le master endosse le rôle de représentant de la marque et se voit offrir la capacité d’embaucher de nouveaux franchisés pour l’expansion du réseau. Pour ces fonctions, le master est rémunéré par une commission à chaque ouverture d’un nouveau point de vente, il perçoit également des royalties par les franchisés de son réseau national et obtient un pourcentage du chiffre d’affaire.
Enfin, le master franchisé obéit à de très grandes responsabilités : plus importantes que celles d’un franchisé ordinaire car il doit créer un nouveau réseau dans son pays ; et à peu près égales à celles d’un franchiseur puisqu’il combine le statut de franchisé et de franchiseur. Les engagements du master franchisé sont à la hauteur des sommes colossales qu’il manipule pour la création d’entreprise franchisées et des bénéfices retirés.